למה כל כך חשוב לפתח סמכות ואיך בונים אותה? 4 סיבות ו4 עצות
יש אנשים שפשוט יש להם את זה, נכון? הם בטוחים בעצמם, הם חכמים ויש להם תשובה מוכנה לכל שאלה. והאיכות הזו שלהם היא זו שמושכת אתכם וגורמת לכם לרצות להקשיב להם. איך הם עושים את זה?
מקור: copyblogger
ומה אתכם? יש לכם את זה? לאתר שלכם יש את זה?
עסקים סמכותיים נהנים מיתרונות שלעסקים אחרים אין. יש להם נוכחות שמושכת לקוחות פוטנציאלים ובאופן טבעי הם מצליחים מבחינה אורגנית שלאורך זמן מעניקה להם הרבה כוח.
כשאתם צוברים סמכות אתם למעשה נהנים מ:
1. מכירות קלות – הסמכות שלכם מקבעת את המומחיות שלכם במוחם של הלקוחות וזה אומר שאתם לא צריכים לעבוד כל כך קשה כדי למכור. הלקוח יודע מי אתם ויכול לסמוך עליכם.
2. לקוחות איכותיים יותר – כשאנשים מכירים ומכבדים אתכם – הם יהיו מוכנים לשלם לכם, נקודה. לא רק זה, הם אפילו יהיו מוכנים לשלם יותר.
3. נאמנות ולקוחות חוזרים – חווית הקניה האיכותית תגרום להם להמשיך לעשות אתכם עסקים.
4. זרם קבוע של לקוחות פוטנציאלים חדשים – כשאתם מפתחים סמכות – אתם בונים נכס שעובד בשבילכם 24/7.
השתכנעתם? יופי. אז איך עושים את זה? איך הופכים לסמכות?
החדשות הטובות הן – אף אחד לא נולד עם זה. החדשות הרעות הן – אף אחד לא נולד עם זה. זה לא משהו שאתם לא יכולים לעשות, אבל זה גם לא משהו פשוט ובהחלט תצטרכו לעבוד למענו. מה שלא יהיה, זה שווה את המאמץ.
הדבר העיקרי כמובן הוא שיתוף תוכן איכותי באופן עקבי. אבל כדי להפוך לסמכות תצטרכו לקחת את זה כמה צעדים נוספים קדימה:
1. פתחו קול שיהיה מזוהה אתכם
כמו שאתם יודעים כבר, יש הרבה תוכן בחוץ. אתם לא יכולים לפרסם מאמרים בינוניים ולצפות שמשהו יקרה. אתם צריכים תוכן מדהים. ותוכן מדהים לרוב מתאפיין בקול ייחודי. יש לו אופי ואישיות. הוא כזה שאם היו מראים לכם פסקה מתוכו – הייתם מזהים בדיוק מי כתב אותו. זה לא פשוט, זה לוקח זמן, אבל זה אפשרי.
2. אל תהיו בית חרושת למידע
אתם תמיד יכולים לזהות מתי מישהו כותב בכוח כדי להגיע למכסת מילים. פשוט כי זה משעמם. זה אולי מספק מידע חשוב אבל כשאין התלהבות או תשוקה זה בהחלט מורגש. סמכות נולדת מתוקף העניין שאתם מאמינים בעסק שלכם ותשוקתיים לגבי העשייה שלו. זה מה שיגרום לקורא להתחבר לתוכן שלכם, זה מה שילהיב אותו וימשוך אותו אליכם.
3. צרו תוכן ידידותי וקל לעיכול
יכול להיות שיהיה לכם קול ייחודי, שתהיו תשוקתיים ושימושיים מאד אבל אנשים ידלגו עליכם רק כי הטקסט נראה להם מרתיע מדי לקריאה. ואז, על מה אתם טורחים? הפכו את הטקסט לנעים בעין, למרווח, לקריא, לכזה שלא יראה מאיים ויזמין אנשים לקרא אתכם.
4. התחילו לפתח את עצמכם כ"מותג"
אל תמעיטו ערך ב:
-מותג מילולי: שם העסק, קופירייטינג, תוכן שיווקי, דפי מכירה וכו'.
-מותג חזותי: צבעים, גופן, סגנון, כפתורים, תמונות ועוד.
השילוב של השניים משלים זה את זה ויוצר, תאמינו או לא, תחושה סמכותית.