איך לגרום לאנשים להתעניין בכם, לשאול עליכם, לשמוע עוד מכם וכמובן גם…לקנות מכם.
מקור: kimgarst
- כשקים גארסט הרצה באחד הכנסים, הוא פגש במעלית בחורה. התפתחה בינהם שיחה ואז הגיעה השאלה הבלתי נמנעת: "איזה עסק את מנהלת?" והיא ענתה לו: "אני מומחית בנורות".
- ואז הוא שאל את עצמו בדיוק מה שאתם שואלים כרגע את עצמכם. מה זה אומר? היא מוכרת נורות? מומחית תאורה?
- כשאתם גורמים למישהו לחשוב – כבר עשיתם משהו טוב. סקרנתם אותו. מסתבר שאותה בחורה היא ניצולת סרטן והיא ממנפת את הידע שלה בתחום כדי לנסות ולחנך אנשים על תזונה בריאה שעשויה למנוע סוגים מסויימים של המחלה. כלומר, היא מציתה באנשים את הנורה הזאת שגורמת להם לשנות הרגלים ולהתנהג אחרת. לכן, מומחית בנרות.
- למה הסיפור הזה חשוב? כי כל אחד צריך את המשפט הזה שיתאר אותו בקצרה ויגרום לאנשים לרצות לדעת עליו יותר. הנה 4 דרכים בהן תוכלו לעשות זאת:
- 1. רגש
כשאתם מוכרים מוצר או שירות, זה בכלל לא קשור אליכם וגם לא למוצר. זה הכל עניין של הלקוח והערך שאתם נותנים לו. יתרונות המוצר, מה שיש לו להציע להם, היא הסיבה שהם יבצעו רכישה. ורוב האנשים היום קונים מתוך סיבה רגשית ולא מתוך סיבה הגיונית. מצאו את הדרך להכניס רגש למוצר שלכם, לעסק שלכם, לסיפור שלכם. - 2. פשוט
אם לא תוכלו להסביר מה אתם עושים ב10-12 מילים – אתם בבעיה. ככל שתקצרו יותר, ככה תעוררו יותר עניין, כך אנשים ישאלו יותר וירצו לדעת יותר – ואז תהיה לכם הזדמנות להרחיב ולהסביר על היתרונות שלכם ואיך אתם משרתים את הלקוחות שלכם באופן אידיאלי. - 3. מספרים
אנשים אוהבים ומתחברים למספרים. זה נותן תחושה של ספציפיות. עכשיו, זה לא אומר שאתם צריכים להוסיף מספר (או רגש) לכל משפט שלכם, אבל אלה בהחלט טכניקות שעובדות וגורמות לאנשים לעצור ולשים לב אליכם. לצורך העניין, כשישאלו לעיסוק שלכם תוכלו לומר שאתם עוזרים לאנשים לחסוך 25% מצריכת החשמל בבית או במשרד. סתם דוגמא, כן? אבל ברגע שאנשים ידעו מה התועלת שהם יקבלו מכם – אתם תעשו יותר מכירות. - 4. סקרנות
עוררו סקרנות. גרמו לאנשים לחשוב עליכם, לשאול עליכם, להתעניין בכם. אם אתם אומרים מה אתם עושים והם מחייכים ומהנהים לא עשיתם כלום. המטרה שלכם היא לגרום להם לשמוע עוד על מה שאתם עושים.